알리바바 직구 / 수입 - 샘플 요청, 협상 TIP

2019/11/18 - [창업, 사업] - 알리바바 직구 / 수입 - 준비물 3가지

알리바바 직구 / 수입 - 준비물 3가지

 

알리바바에서 거래할

준비가 됐다면,

이제 샘플을 요청해보세요.

온라인 상에서 보던

그 제품이 맞는지,

하자는 없는지

파악해야겠죠?

 

직구하시는 분들도

기본적인 방법은 같으니까

확인해보세요.

:)

 

/

아, 혹시나

제품 수입을 위해

제 글을 보시는 분들 중에

아직 무엇을 팔아야 할지

고민 중인 분들은

아래 링크로 들어가서

열심히 연구해보는 게 먼저입니다.

/

 

https://youtu.be/Z0hL9khbpIw

 

https://itemscout.io/

ItemScout

https://109.band/

비즈로그백구 온라인쇼핑몰 커뮤니티

 

링크에 관한 디테일은

다음에 포스팅해볼게요.

:)

 

---

샘플을 받는 과정은

 

1. 판매자에게 협의 및 문의하기.

2. 알리바바에서 결제하기.

3. 배송받기.

 

이렇게 3단계로 이뤄집니다.

 

사실 협의하고 문의하는 게

조금 껄끄럽지,

나머지는 일도 아니죠~

 

매일 하는 온라인 쇼핑과

다를 게 없으니까요.

 

 

알리바바에서

샘플 요청,

협상 TIP입니다.

:)

---

 

마음에 드는 제품이 있다면

오른쪽에

Chat Now 아이콘을 클릭합니다.

 

 

채팅창이 활성화되고,

 

상품에 대해 문의를 할 수 있습니다.

 

/

내가 초보인 거 티 나면 어떡하지?

나한테 사기 치면 어떡하지?

/

 

두려워할 필요 없습니다.

 

저들도 다 사람입니다.

내가 스마트 스토어에서

매출을 높이고 싶은 만큼,

저들도 알리바바를 통해

매출을 올리고 싶어 합니다.

 

제가 루틴 하게 사용하는

질문 리스트를 공유해드립니다.

 

여러분들도

어떻게 협의할지

시나리오를

먼저 생각해보면

이야기하기가

수월 할 거예요.

:)

 

---

1) 안녕. 나는 한국에서 해외구매대행을 하고 있다. 내가 한국에서 매일 주문을 받은 다음에, 너에게 다시 주문할 거야. 각각의 제품을 내 고객에게 바로 보내 줄 수 있니? 매일 3개 정도씩 주문을 할 수 있을 것으로 예상한다. 

 

::

 

(이걸 파파고에서 번역하는 거예요!)

 

개인적으로는

일단, 구매대행 형식으로

위탁배송이 가능한지 묻습니다.

 

 이유는

모두 아시겠지만,

 

첫째. 인증이나 허가를 어느 정도 피할 수 있다.

둘째. 재고의 부담을 피할 수 있다.

셋째. 마음에 안 들면 거래처를 바꾸기 편하다.

 

(잘 알아보고

전략적으로 접근하세요.

몇 천 원 안 하는

인허가도 필요 없는 제품을

구매대행으로 하면

배보다 배꼽(배송비)이 더 커지니까

경쟁력이 없어지겠죠?)

 

 

 

 

2) 당신 제품의 실제 사진과 포장, 택배 포장 사진을 보여줄 수 있나?

 

::

 

이 사람들이

배송 중에 발생한 파손은

책임지려 하지 않습니다.

그래서 얼마나 꼼꼼하게 포장하는지

체크해보시는 것이 좋습니다.

(구매대행의 경우는 특히 더 중요합니다.)

 

 

 

 

3) 만약, 불량이나 파손 등으로 문제가 생기면 어떻게 보상해 줄 수 있나?

 

::

 

역시 같은 맥락이죠~

 

보통

자신들은 배송 전에

모든 검수를 마치고 출고하므로,

배송 도중 발생한

파손에 관해서는 

책임질 수 없다는 식으로 나올 거예요.

 

큰 리스크가 없다면

일단 거래를 시작해 보는 것도

방법입니다.

 

 

 

 

4) 나는 모든 결제를 오직 알리바바에서만 할 것이다. 가능한가?

 

::

 

사기꾼들은

여기서

수수료와 환율을 핑계 대며

다른 경로로 거래하자고

꼬실 거예요~

아무리 저렴한 가격을 제시해도

속지 마세요.

사기가 아닐 수도 있지만,

리스크는 최소한으로 줄이는 것이 좋죠!

 

 

 

 

5) 내 배송대행지(주소)까지 배송비가 얼마나 드나?

 

::

 

중국이 땅덩이가 커서인지

우리처럼

2,500원이나 3,000원으로

배송비가 일정하지 않습니다.

운송회사별로 가격차이도 꽤 있고요.

그래서

현지 배송비도 꼭 챙겨봐야 합니다.

혹시 현지 배송비가

너무 비싸다고 생각이 들면

운송 업체가 어디인지 물어보시고,

다른 업체로

가격을 확인해 달라고 요청하세요.

경험상

Shentong Express

여기가

가장 괜찮았던 것 같습니다.

:)

 

 

+

꿀 TIP

 

::

 

보통

배송 중 파손에 관해서는

책임지지 않으려 한다고 했죠?

일단은 그냥

거래해 보라고 말씀드렸죠?

 

사실, 그들 입장에서 보면

물건이 얼마나 팔릴지도 모르는데

손해 보는 조건 걸고 싶지 않을 거예요~

 

그래서

일단은 샘플을 받아서

팔리나 안 팔리나

먼저 테스트해보고,

실제로 거래를 해보세요.

우리가 먼저 큰 고객이 돼야

할 말도 생기죠.

:)

 

저 같은 경우,

그렇게 진행하다가

불량률이 너무 많이 나오는데

늘 같은 변명만 하기에

이렇게 이야기해봤습니다.

 

 

"당신의 물건이

고객에게 전달되기도 전에

파손되거나 망가졌다면,

그건 당신들의 제품이

너무 약하기 때문 아니냐?

당신이 미국산 자동차를 구매했는데,

이틀 운전해보니

주행 도중에 바퀴가 빠지고

엔진이 멈췄다.

그럼 당신은,

당신의 운전습관을 탓할 것인가?"

 

이런 논리로

반박해봤더니,

그제야 미안하다고 하더군요.

 

그쯤 되니,

동일한 제품을 판매하는

다른 판매자가

먼저 말을 걸어옵니다.

 

내가 이 제품을

얼마나 많이 팔 수 있는지

확실한 데이터가 생기니,

협상하기가 수월해집니다.

 

불량품,

배송 중 파손 제품은

무조건 환불, 교환 조건을 걸었습니다.

가격도 더 저렴하게 요구합니다.

 

성공적인 거래가 시작됩니다.

:)